Маркетплейси: умови торгівлі для українського бізнесу на найбільших онлайн-майданчиках

Найпопулярніші маркетплейси для ведення бізнесу в Україні, їх характеристики, правила та ціни.

Не секрет, що сучасний ринок переповнений різноманітними пропозиціями, і важливо не просто заявити про себе, але й ефективно досягти свого покупця. Саме тут на сцену виходять маркетплейси – ці великі онлайн-майданчики, що відкривають безліч можливостей для розвитку бізнесу. У нашому огляді ми розглянемо 6 найбільших маркетплейсів в Україні, та їх умови для підприємців, актуальні у 2024 році.

Rozetka

Rozetka – лідер українського e-commerce з місячною аудиторією понад 30 млн відвідувачів. Платформа пропонує можливість продажу для різних продавців, з вимогою надання спеціальних документів для певних категорій товарів. Ось як можна розпочати продаж на Rozetka:

• • Подати заявку на співпрацю.
• • Укласти договір, маючи статус ФОП 2-3 групи або юридичної особи.
• • Створити XML-фід товарів відповідно до вимог Rozetka.
• • Пройти модерацію товарів на платформі.

Хорошоп дозволяє автоматизувати процес генерації фідів. Вартість участі на Rozetka складає:

• • Стандартний щомісячний внесок: 120 грн.
• • Комісія з продажу: індивідуальний відсоток, умови якого уточнюються після подання заявки.

Для просування товарів на Rozetka доступні такі опції реклами: контекстна, таргетована, банерна.

Додаткові вимоги маркетплейсу:

• • Власна назва та логотип для інтернет-магазину на Rozetka.
• • Вартість товарів на Rozetka не повинна перевищувати ціну у власному інтернет-магазині.
• • Необхідно слідкувати за рахунком та вчасно поповнювати баланс у разі негативного сальдо.
• • Розуміння покупцями особливостей покупки товарів від різних продавців може потребувати додаткових пояснень.
• • Сервіс фулфілмента Rozetka для зберігання та доставки товарів мерчанта.

Prom.ua

Prom.ua є важливим гравцем на українському ринку електронної комерції, з більш ніж 100 млн товарами та щомісячною аудиторією в 40 млн візитів. Ця платформа надає продавцям власні вебсайти і залучає покупців через загальний каталог товарів. Початок роботи передбачає реєстрацію на майданчику, додавання інформації про товари та послуги, вказівку умов доставки та оплати, оформлення інтернет-магазину та підписання договору для юридичних осіб.

Вартість послуг Prom.ua варіюється залежно від пакета:

• • Prom 1000: до 1000 товарів та 2000 грн на рекламу ProSale за 5900 грн/рік;
• • Prom 6000: до 6000 товарів та 3200 грн на рекламу за 7700 грн/рік;
• • Prom 10000: до 10 000 товарів та 4800 грн на рекламу за 11500 грн/рік;
• • Prom 20000: до 20 000 товарів та 11 000 грн на рекламу за 24000 грн/рік.

Для підвищення продажів доступна внутрішня реклама ProSale з оплатою за клік (CPC) або за оформлення замовлення (CPA). Однак, використання Prom.ua має свої особливості, такі як складність адміністративної панелі, висока конкуренція, проблеми з модерацією негативних відгуків, та вимога до балансу ProSale для відображення товарів у каталозі.

OLX

OLX - універсальна платформа оголошень, що дозволяє користувачам пропонувати на продаж свої товари або послуги. Вважаючи OLX не стандартним маркетплейсом, його величезна популярність все одно змушує бізнесменів бачити в ньому потенційний канал для збуту продукції. За даними SimilarWeb, щомісячна аудиторія сайту складає приблизно 60 мільйонів переглядів, що робить OLX однією з найбільш відвідуваних онлайн-платформ в Україні для комерції.

OLX надає можливість підприємцям відкрити власний онлайн магазин на своєму сайті, пропонуючи додаткові переваги. Процес реалізації товарів на OLX включає наступні етапи:

• 1. Реєстрація на вебсайті.
• 2. Вибір категорії для товарів і пакету оголошень.
• 3. Створення сторінки для бізнесу.
• 4. Розміщення оголошень.

Вартість послуг OLX визначається на основі вибору категорії товарів або послуг, обраного плану та кількості оголошень. Як приклад, вартість за 50 оголошень в категорії "аксесуари" буде наступною:

• • План "Старт" коштує 849 гривень за сторінку бізнесу і статистику за 60 днів.
• • План "Преміум" включає оновлену сторінку за 1239 гривень, 3 підняття кожного оголошення в топ, персоналізований дизайн і статистику за 90 днів.
• • План "Мега" пропонує оновлену сторінку за 1379 гривень, 3 підняття в топ, персоналізований дизайн, статистику за 90 днів і можливість розміщення в різних категоріях.

Особливості OLX:

• • Сайт стверджує, що половина українських інтернет-користувачів відвідує OLX щонайменше раз на місяць.
• • Сторінка для бізнесу буде видалена, якщо протягом 30 днів після останньої оплати не було здійснено нової.
• • Куплений пакет оголошень діє тільки для однієї конкретної категорії, окрім плану "Мега".

АЛЛО

АЛЛО використовує свій онлайн-магазин як платформу для партнерства з мерчантами. За даними SimilarWeb, сайт компанії щомісяця залучає до 7 мільйонів відвідувачів. Це надає продавцям можливість скористатися відомим брендом для просування своїх товарів у загальному каталозі, де вони представлені поряд із продукцією самої компанії.

Як продавати товари на АЛЛО:

• 1. Виконати реєстрацію на вебсайті.
• 2. Вибрати категорію товарів та пакет оголошень, що вас цікавить.
• 3. Створити сторінку для вашого бізнесу.
• 4. Викласти оголошення про продаж.

АЛЛО пропонує мерчантам придбати пакети оголошень, вартість яких залежить від категорії товару, обраного тарифу та кількості оголошень. Наприклад, для 50 пропозицій у категорії аксесуарів ціни будуть наступними:

• • Тариф "Старт" коштує 849 грн за сторінку бізнесу та статистику за 60 днів.
• • Тариф "Преміум" встановлено у 1239 грн за оновлену сторінку бізнесу, 3 підняття кожного оголошення в топ, індивідуальний дизайн сторінки та статистику за 90 днів.
• • Тариф "Мега" запропонований за 1379 грн, включає оновлену сторінку бізнесу, 3 підняття в топ для кожного оголошення, індивідуальний дизайн сторінки, статистику за 90 днів і можливість розміщення товарів у різних категоріях.

Особливості платформи АЛЛО:

• • Платформа зазначає, що її відвідує кожен другий інтернет-користувач в Україні щонайменше один раз на місяць.
• • Бізнес-сторінка видаляється, якщо з моменту останньої оплати пройшло більше 30 днів.
• • Обраний пакет оголошень діє лише для однієї категорії товарів, крім тарифу "Мега".

Епіцентр

Епіцентр Маркетплейс, заснований восени 2020 року, швидко зробив собі ім'я на ринку електронної комерції України. Вже за рік роботи обіг майданчика досяг 33 млн грн, а асортимент розширився до 700 тис. товарів. З щомісячною аудиторією у 20 млн відвідувань, майданчик пропонує продавцям високий трафік при низькій конкуренції. Товари мерчантів розміщуються поряд з пропозиціями Епіцентру, на єдиному домені.

Як розпочати продажі на Епіцентрі:

• 1. Зареєструватись та обговорити умови з менеджером.
• 2. Підписати договір як ФОП 2-3 групи або юридична особа.
• 3. Підготувати і пройти модерацію списку товарів.
• 4. Поповнити баланс.

Вартість послуг:

• • Стартовий внесок: 1100 грн (1000 грн на комісії, 100 грн - абонплата).
• • Комісія: від 10% до 20%, залежно від категорії.

Епіцентр не пропонує спеціальних інструментів для внутрішнього просування, але використовує контекстну та товарну рекламу. Ранжування товарів залежить від популярності та відсотка відмов від замовлень.

Особливості майданчика:

• • Продажі за схемою дропшипінгу заборонені.
• • Сувора модерація товарів та продавців.
• • Продаж товарів, які вже є в асортименті Епіцентру, заборонений.
• • Відсутні інструменти для внутрішнього просування.

Bigl.ua

Bigl.ua, що належить до екосистеми Prom, є маркетплейсом, який залучає щомісяця до 10 млн відвідувачів. Реєструючись на Prom, продавці автоматично отримують доступ до Bigl.ua для розміщення своїх товарів. Важливими критеріями для продавців є наявність щонайменше 80% позитивних відгуків та не більше 15% скасованих замовлень. Служба контролю якості відстежує відповідність товарів стандартам і може вилучати з каталогу невідповідні позиції.

Як почати продажі на Bigl.ua:

• • Зареєструватися на Bigl або Prom.
• • Імпортувати інформацію про товари.
• • Підключити ProSale для виставлення товарів на Bigl.
• • Пройти перевірку якості.
• • Оплатити та активувати рекламу.

Робота на Bigl.ua не передбачає окремої оплати і здійснюється через оплачений профіль на Prom. Мерчанти повинні активувати ProSale для реклами своїх товарів.

Особливості Bigl.ua:

• • Необхідність проходження модерації до початку продажів.
• • Проблеми з модерацією негативних коментарів.
• • Страхування покупок до 5 000 грн для збільшення довіри зі сторони покупців.

Наразі, ринок електронної торгівлі в Україні розвивається стрімко, і ті, хто встигнуть скористатися його перевагами зараз, зможуть значно випередити конкурентів і закріпити своє положення в онлайн-просторі.